拼多多这个平台本身的流量不少，不过，平台商家很多，争抢得非常激烈，商家如果再不做推广，那就更没有指望了。场景推广是拼多多商家常用的推广方式，商家怎么调整出价呢?

一、如何调整出价方式?

①先为全体人群出价0.1，然后定向和相关兴趣点人群溢价10%，资源位溢价10%!

②每过1-2小时把全体人群出价上涨0.01元，各定向和资源位溢价不变!

③当某个定向出现大量曝光的时候， 停止全体人群出价!

调整频率建议

日点击2000以下：日常每2-3小时观察并调整;

日点击2000-5000：每小时观察并根据当前数据对比隔日数据微调;

日点击5000以上：全天每30分钟观察一次并根据数据实时调整;

如在高峰期(10:00-12:00、14:00-16:00、20:00-22:00)，则建议每30分钟观察数据并调整出价。

二、拼多多场景推广如何优化

首先你点击一个计划进去，如下图，可以看到，计划名称，消耗日限额，时间折扣，推广类型这些，一般来说，我们主要调整的就是一个日限额和时间折扣。

推广前期的话日限额100元，我个人认为就是，前期这个车子的性能是怎么样的，你必须要慢慢去了解，所以设置100元就是为了去摸索，不需要设置很高。再说到时间折扣，大部分人在我看来还是没有利用好这个功能。

前期的时候你为了拿流量，可以固定一个折扣，假设不打折都行，就百分之百。到了后面你优化的时候时间折扣就非常重要了，你必须不断的去测试，掌握节奏，了解多少的折扣能拿到点击，能不能降，还是要提高折扣，这些都是后期你要调整的东西。

计划这边看完，我们看推广单元里面的东西。看下图。

从上面这张图你可以看到，里面就三个东西给你调的，定向，资源位，创意。开直通车的过程就是一个不断优化的过程，先看定向一栏，当你点开以后，可以设置定向，里面有;访客重定向，相似商品定向，叶子类目定向，相似店铺定向，再有就是一个设置兴趣点。

如果你是新手，我建议你去看一下场景推广操作指南，里面有详细说明这几个定向是什么意思，在什么位置展现，前期的话这几个定向你都可以打开，设置溢价，后期有了数据以后，再留下点击转化数据都比较好的定向就可以了。这里说一下兴趣点，兴趣点你一定要选择符合自己产品的，越相符越好，用户数据量大的，太小的比较不好获得展现。

再说资源位，里面有这么几项：基础流量包，类目商品页，商品详情页，营销活动页。其中基础流量包这个肯定是需要腰设置的，其他三个我建议也是全部选择，然后前期设置统一溢价，不管怎么设置，你一定要出一个让自己能够拿到点击的溢价，不然没有点击就没有数据，后面就没办法根据数据表现来调整溢价了。

最后说创意，里面就两个东西，一个是图片，一个是标题，图片这个不用说，一定要找高点击的图片，而且要测试以后留下数据表现较好的。这里主要说下标题，我的操作是，在搜索推广里面数据表现很好的词，我会考虑把它放在这个标题的前面。

在做场景推广的时候，出价是非常关键的一个环节，往往影响了产品的排名。不过，场景推广的排名还受其他因素的影响，大家在做好出价的同时，还要做好产品的基础优化。