抖音直播带货其实也是做的风生水起，虽说看直播间里的主播卖的很起劲，价格也比较低，但是大家对于产品还是有疑问，那就是化妆品是正品吗?毕竟，直播间的价格这么实惠，很多人也担心买到假货。

一、直播间化妆品是否是正品?

首先，官方的直播间，具有非常强的信任背书，怎么会因为一场直播而放弃平台的信誉呢?

其次，与抖音合作的都是一线大品牌，不存在售卖假货的理由，相反会提供更为优质的商品服务于消费者。

当然，对于个人直播间来说，大家需要有甄别能力，并非所有的主播都卖的是正品，不排除有少部分漏网之鱼，所以，买的时候要进行全面的了解才行。

二、购买有保障吗?

大家如果是在官方的直播间购物，通常会有官方给出的承诺，如果买到有问题的产品，可以要求官方退货，但如果是其他的直播间，在下单之前需要仔细的了解才行。

其实，主要是看店铺的产品问题，可以先了解下这些店铺的详情后再去下手，其次，多看下店铺的承诺，是否有各种质检证书或者是评论，如果大多数人评价不错，那基本上就能确保是正品。所以，在购买前，多去了解下整个的产品信息。

接下来就来说下作为主播带货的技巧：

一、展示价品优势，须给顾客购买的理由，主播在介绍商品时，需要充分展示卖点，对比同行，你的商品的独特性。

同样的品质凸显价格，同样的价格凸显品质，除了展现实力，还可以额外给赠小礼品，尽量让顾客感觉得到了最大的利益，尽快去下单。

二、备好策略，在开播之前就需要计划好该场的活动，比如刚开播需要抽奖引流，能够给的政策，才让顾客觉得值得或者最后错的损失，这样还能让已买到的顾客觉得赚了。

若是希望已购买过商品的顾客中产生二次回购的，可以在直播间表示要是购买店内同款或其他产品，可以得到其他更大力的优惠，并且规定日期，要是顾客觉得品质不错，很快就会再次下单成交的。

三、卸下心防，有时候即使主播已将属性和卖点跟观众们介绍完了，但还是会有顾客无法完全信任商家，还在犹豫买或不买中。

所以，就需要逐渐卸下心防，在直播开始前或期间，可以根据购买的人群特性，来展开不同的话题。稍微跟顾客拉近关系，也可以利用刚才话题给商品赋故事情节。

所以，抖音直播化妆品至少在官方店铺里购买肯定是正品，而且官方会有售后的承诺，但是非官方的店铺购买就需要进行全面的了解确定后再下单，这样能够减少很多问题，这也是目前大家选购的方法。