在亚马逊开店的商家，应该都知道变体这个东西，这算是亚马逊平台的一个概念。是指同款产品的不同型号，会存在一条listing里。那亚马逊变体怎么做广告?

亚马逊变体如何打广告?

为多变体的产品开通推广广告，不仅能为消费者提供更多的购物车选择，还能增加消费者在产品页面停留的时间。同时也能帮卖家做新品推广，促进滞销品的销量。

当产品有多个变体商家不知道该把哪个变体作为主打变体时，可以将所有的变体产品放在同一个广告组里开启自动投放。当商家为所有变体设置的自动广告运行一段时间后，就可以通过自动广告筛选出不同变体的独特关键词，比如具体的颜色、尺寸、型号特征等，发现购物者的喜好，发现主打变体。然后再为这个变现比较好，受消费者喜爱的变体单独设置广告，投放关键词。

经过前一步后我们把所有的变体拆分成两个阵营，表现比较好的变体放在同一阵营，表现平平的变体放在一个阵营，然后重新分配广告预算。表现好的阵营加大预算，表现平平的阵营适当投放预算

为表现比较好的变体单独开通手动广告，为了让比较优秀的变体得到更多的广告位置和更多的流量，可以根据自动广告筛选出比较精准的关键词添加到手动广告中，进一步优化广告。

找到比较优异的变体后就可以主打这个款变体，这样可以节约跟多广告成本，增加这个广告预算主推这款变体的销量和排名，让这一款变体带动其他变体产品。如果产品的变体特别多我们可以主推三四款表现比较好的变体。

总的来说，亚马逊变体产品做广告，可以把所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放，或是单独创建自动广告，让它自动开始走流量。